大部分时间里，他在店里悠闲地走动，身上穿的是用进口衣料精工制作的高级服装，戴着单粒钻石戒指，领带上别着一颗漂亮的蓝钻石，引人注目的新潮西装背心，一条足金表链，表链上挂着个造型精巧的小饰物和一个最新款式的挂表。他认识成百上千演员、商人、政界人物和一般吃得开的成功人物，叫得出他们的名字，并能用“喂，老兄”和他们亲热地寒暄，这是他获得成功的部分原因。他待人接物，严格掌握亲热随便的分寸。对于那些周薪15元左右，经常光顾他的酒家因而知道他在店里的地位的小职员和跟班，他用“你好”来打招呼；对于那些认识他并愿意和他交往的名人和有钱人，他用“怎么样，老兄，还好吧”来打招呼。不过对那些太有钱，太有名，或者太成功之辈，他不敢用亲密随便的口气称呼。跟这些人打交道，他使出职业上的圆活手段，用一种庄重和尊严的态度，对他们表示敬意。这种敬意既可赢得他们的好感，又不损他自己的举止和自尊。最后，有那么几个好主顾，既不穷又不富，有名气，又不太成功。和这些人他用的是一种老朋友的友好态度，和他们长时间的恳切交谈。他喜欢隔些天就出去散散心--去赛马场，剧院，参加某些俱乐部的娱乐活动。他养着一匹马，还有一辆轻便马车。他已婚，有了两个孩子，住在靠近林肯公园的北区一幢精美的房子里。总的来说，是我们美国上流社会中一个不讨人厌的人物，比豪富略逊一筹。

赫斯渥喜欢杜洛埃。杜洛埃为人和气，衣着讲究，这些都很合他的意。他知道杜洛埃只是个旅行推销员--而且干那一行的时间不长--但是巴加公司是一家生意兴隆的大公司，而且杜洛埃在公司里和老板的关系很好。赫斯渥和巴加公司的老板之一加里欧很熟，不时和他以及别的人在一块儿喝一杯，聊聊天。杜洛埃有几分幽默，这对他干的那行大有帮助。

在必要的场合，他会说个有趣的故事。和赫斯渥在一起时，他聊赛马，聊些自己的趣事和风流艳遇，聊他到过的那些城的生意情况。可以说，他几乎总是很讨人喜欢。今晚他特别讨人喜欢。他给公司的报告得到了好评，新选的样其他很满意，接下来的六周旅行推销行程也已安排好了。

“喂，你好啊，查理老弟。”当杜洛埃那天晚上8点来到酒馆时，赫斯渥和他打招呼。“情况怎么样啊？”酒店里高朋满座。

杜洛埃和他握手，露出宽厚和气的笑容。他们一起朝卖酒的柜台踱去。

“还不错。”

“我有六个星期没见到你了。什么时候回来的？”“星期五回来的，”杜洛埃说，"这趟旅行收获不校”“真为你高兴，”赫斯渥的黑眼睛带着温暖关切的善意，一改平日那种冷漠和客气的眼神。“今天想喝点什么？”他加了一句。身着白色西装和领带的酒保从柜台后面向他们倾过身来。

“陈胡椒威士忌，”杜洛埃说。

“我也来一点，”赫斯渥接口说。

“这一次能在城里住多久？”他问道。

“只能住到星期三。我马上要到圣保罗去。”“乔治·伊文思星期六还在这里。他说上星期在密瓦珙城看见你了。”“是啊，我见到乔治了，”杜洛埃回答。“他人真不错，对不对？在密瓦珙我们一起痛痛快快地玩了一回。”酒保在他们面前摆上了玻璃杯和酒瓶。他们俩一边聊一边斟上了酒。杜洛埃给自己的酒杯只斟了七八分满，他认为这样举止得体。赫斯渥只是象征性地倒了一点威士忌，又搀了不少矿泉水。

“加里埃最近怎么样？”赫斯渥问道。“他有两星期没到这里来了。”“正卧床呢，”杜洛埃叫了起来。“他们都说这位老先生在闹痛风呢。”“不过他当年发了不少财，是吗？”“没错，赚了一大把呢，”杜洛埃回答。“不过他的日子不多了，现在难得到公司写字间转一下。”“他只有一个儿子，是不是？”赫斯渥问道。

“是啊，而且是个浪荡子。”杜洛埃说着笑了起来。

“不过，有其他的股东在，我看生意不会受多少影响。”“不会，我想一点也不会受影响的。”赫斯渥站在那里，外套敞开着，大拇指插在背心口袋里，钻石饰物和戒指在灯光的照耀下发出悦目的光采。一眼可以看出，他生活舒适进究。

对一个不爱喝酒，天性严肃的人来说，这么一个喧闹沸腾、人声嘈杂、灯火通明的地方是一种反常事物，违背了自然和生活的一般常规，就好像一大群飞蛾，成群结队地飞到火光中来取暖。在这里能听到的谈话不会增加人的知识，所以在这方面，这地方一无可取之处。显然，阴谋家会选个比这平静的地方去策划他们的阴谋。政界人物除了交际应酬，不会在这里聚集商量要事，因为隔座有耳。酒瘾这个理由也几乎不能解释人们为什么聚集此处，因为光顾那些豪华酒店的大多数人并不贪杯。但是事实是人们聚到了这里：他们喜欢在这里聊天，还喜欢在人丛中走动，和别人摩肩擦臂而过。这么做总有一些道理的。一定有种种古怪的嗜好和莫名的欲望，产生了酒店这种奇怪的社交场所。不然的话，酒店这种玩意儿就不会存在了。

拿杜洛埃来说，他来这里，不单纯是为了寻欢作乐，也是为了能跻身在境遇比他强的人们中间摆摆阔。他在这里遇到的许多朋友也许自己也没有下意识地分析过，他们来这里是渴望这里的社交，灯光和气氛。毕竟，人们可以把到这里来看作是领略上流社会生活。他们到这里来，追求的虽然是感官的满足，毕竟算不得邪恶。期望到一间装饰豪华的房子来玩玩，不会产生多少坏处。这类事最大的坏影响也许是在物质欲强烈的人身上激起一种过同样奢华生活的野心。归根到底，这也怪不得豪华布置的本身，要怪得怪人的天性。这种场合诱使衣着一般的人眼红衣着阔气的人，于是他们也想穿阔气衣服，不过这怪不得旁的，只能怪那些受了影响的人不该有这些不实际的野心。把酒这个遭人非议和怪罪的因素去掉，那么没有人会否认酒店具有华丽和热情两大气质。我们现代时髦的大饭店以其赏心悦目而大得青睐，就是明证。