卖保险的女人

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  王荷买的新楼就在文化广场东南的新文化村，三室一厅外带洗澡间，里面装墴的像宫殿似的。虽然花去王荷这几年所有的积累，但王荷高兴，人活的东奔西走，忙来忙去，还不就是因了四个字——衣食住行？说起这衣食住行，王荷觉得还是住最难。一套房子连装修带买配套家具、电器总共花掉将进二十万。王荷经这一折腾又成了个穷光蛋，但这住在宫殿里的穷光蛋和住在租来的小斗室里的穷光蛋感觉是不一样的。

   王荷把那个干瘪的只剩下一百元的存折放进一个斗厨里，对它默默地说：“你等着吧，我还要让你再丰厚起来的。”这也是王荷的决心和誓言。她相信能挣下这二十万，就能挣下以后的二十万，或者更多。王荷的这种想法是坚定的，但也有些许愁绪和苦闷夹杂其中。环境造人，时世造英雄，王荷在保险公司卖保险打拼五年之久，时间不算长也不算短，刚好挣下这份家业，还有一份让王荷暗自得意的就是在这个家庭里的地位的变迁。王荷从外面一打一打地拿回来的票子，把她在这个家所受到的耻辱一点一点地刷洗干净，而且自己的尊严一再地在这个家庭中上升，直到现在她看到每一个人对她的表情都有点恶心。

   王荷穿好外出的行头，一屁股又坐在沙发上。她是真不想离开这个家，一迈出这个家门觉得自己就迈进了另一个世界，是迈进了真实还是迈出了真实？她没时间考虑这些，只知道一出这个家门她就得换一副尊容去公司听别人说教，在公司以外说教别人。听别人说教和说教别人是两个不同的概念和说词；听别人说教是“拜师学艺”，说教别人是丢掉尊严的阿谀奉承，还或多或少地有点伪心之说，保险单就是这样一份一份地卖出去的。

  外面的风很大，还夹着稀稀落落的雪花。王荷缩着脖子急串着走路。“王荷！王荷！”突然背后传来两声喊叫，王荷回过头，是二分部的马青莲。

  “王荷，睡在床上的感觉和睡在坑上的感觉不一样吧？”马青莲瞅着王荷直笑。

  王荷知道她不怀好意，洋装不解说：“什么呀？我没觉得。”

  “你——丈夫也没觉得？”马青莲是二分部经理，王荷是三分部经理，官虽然不大，也算同一级别，两个人又是一起进的保险公司，所以经常唇枪舌战。王荷白了马青莲一眼，继续走路。今天王荷不想恋战，一来天气太冷，二来她把所有的心事都放在了今天要见的那位客户身上。

  晨会大厅被一首亢奋激昂的歌声包围着“........爱拼才会赢.......”这首歌播放了有无数次，王荷百听不厌，每次听到这首歌她都有新的感觉和感动。例行晨操的套路也是不确定的，但每套晨操都有它不同的含意。公司经理煞费苦心，但下面的伙伴们不一定都能读懂，懂与不懂只是一念之间，站在这个大厅里的大多都是些做了母亲的妇女，丈夫的平庸，家庭的重负使她们的激情都包含在一个“钱”字上。她们对晨操有自己的看法和做法。在她们的意识里，做操是学生时代的事，现在重温学生时代的课程有点乏味，所以每个人的动作都是松散缓慢。从最前边看或从最后边看都有点像饿了三天三夜的饥民，没有半点生气。主持晨会的主管每天有说不完的言词，但对这些成年女人的感觉来说都是千篇一律的说词，无非就是：对自己充满信心？这是无坚不摧的法宝，拜访一次不行就拜访十次，用激情去感染客户，使之高兴，与你有共识。尊严不值钱，钱才是尊严，........总之要掏出人家的腰包挣自己的钱。这些“深刻的教诲”对新加入的伙伴有一种羞涩的新鲜感，对王荷和马青莲这些人来说只是一纸空洞的说词，不代表任何意义。她们早就形成了自己的一套模式和做法，”软磨硬泡+感情投资"这是大众做法，再加点旁门左道这就靠个人的聪明才智了。

  晨会一散，王荷打了一辆出租车直奔石龙居村。

  大湾镇是全省乃至全国的明星镇，几乎村村达小康。每个村都有自己的煤矿，一个村开三眼五眼井口的不为罕见。石龙居村更是手屈一指的富村。石龙居的村民外出报户口，不提省名，不提县名，张口只报石龙居村，对方马上就晓得。李文彬是石龙居村现在的当家人。看外表潇洒尊贵，很有点国家领导的派头，只是一做事说话就带出了棱棱角角不规则的形状。王荷是在一次宴会上认识李文彬的。说认识也只是一面之交。王荷的职业把她训练得嗅觉有素，无论在什么场合都能准确地瞄准自己的目标，把他归类在自己计划内的客户里。说一面之交，李文彬不一定对王荷有印象，可王荷整个宴会都在研究他。

  石龙居村委会的办公大楼比县政府办公大楼也不逊色。四层大楼欧式风格，院内花昙彩壁。王荷看着这景色笑了，她觉得这建筑风格装点景致有点李文彬本人的味道。说实在话，在王荷内心深处对李文彬本人是有看法的，她并不想深层地研究这个人。王荷故意没有给李文彬打预约电话，她要做出一副路经此地的样子。